كيف تبيع عقارك خطوة بخطوة؟
هل تملك عقارا وتفكر ببيعه؟ في هذا المقال نوضح لك عزيزي القارئ كيف تبيع عقارك خطوة بخطوة. في البداية لا بد أن تتخذ قرارا جديا بالبيع، بمعنى أنك وصلت إلى قناعة تامة بنيتك لبيع العقار، كما لا بد من أخذ ولو فكرة بسيطة عن المعروض من العقارات وأسعارها بالمنطقة عن طريق الإعلانات مثلا. بالعادة يعرض مالك العقار عقاره سواء كانت قطعة أرض، شقة أو عقار تجاري على الدائرة المقربة منه من أقرباء، أصدقاء أو معارف. يلي ذلك أو يتزامن معه وضع إعلان شخصي على هذا العقار “لوحة إعلانية” أو وضع إعلان مجاني على احدى مواقع الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.
ولكن ماذا لو لم تستطع بيع عقارك باستخدام الطرق التقليدية آنفة الذكر، إن كنت كثير السفر، مغترب أو مشغول بعملك وحياتك الشخصية؟ هنا ننصحك بأن تختار شركة عقارية كفؤة ومؤهلة لتتولى زمام بيع العقار.
ماذا يمكن أن تقدم لك الشركة العقارية:
1- تقييم العقار من قبل خبير عقاري
يقوم الخبير العقاري بحكم خبرته واطلاعه و بيعه لعقارات في نفس المنطقة بتقييم العقار. الإعلانات في الإنترنت لا تعطي تقييم دقيق للعقار كتقييم الخبير العقاري الذي يأخذ الكثير من الأمور بالحسبان عند تقييم العقار كالموقع والتشطيبات الخ.
2- تقديم النصائح والمشورة
يقوم الخبير العقاري بعد الكشف على العقار، بتقديم المشورة لمالك العقار ليكون العقار جاهزا للعرض والتسويق، منها على سبيل المثال إجراء أعمال الصيانة اللازمة والتنظيف. تجدر الإشارة إلى أن خلو العقار من العيوب المتعلقة بالصيانة والنظافة تعطي انطباعا إيجابيا للمهتم بالشراء.
3- تسويق العقار
يتم تسويق العقار عن طريق الشركة العقارية من خلال الإعلانات على شبكة الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والمعارض العقارية المتخصصة بالإضافة إلى قاعدة عملاء الشركة سواء الذين يتواصلون معها لمعرفة العقارات المعروضة أو عرضها عليهم، والتي تعتبر أهم الطرق المذكورة.
4- التفاوض
تتولى الشركة العقارية استقبال الاتصالات وطلبات مشاهدة العقار، ليتم عرضها على المهتمين بالشراء بطريقة احترافية والتفاوض معهم نيابة عن مالك العقار لبيع العقار بأنسب سعر.
5- إتمام البيع
هنا نصل إلى الخطوة الأخيرة بعد التفاوض والاتفاق على السعر، تتولى الشركة العقارية إجراء معاملة البيع بدائرة الأراضي والمساحة، لضمان عملية التنازل واستلام المبلغ لمالك العقار لحفظ حق جميع الأطراف.
و في الختام، تتقاضى الشركة العقارية عمولة محددة بوضوح مقابل تقديم هذه الخدمة، إلا أنها توفر الجهد والوقت على مالك العقار وتمثله بطريقة مهنية واحترافية في السوق العقاري.